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    1. 2014年销售人员工作计划

      2011-10-22 作者: 销售工作计划  我要投稿

      在2014年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往?#21592;?#31614;的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

      2014年的计划.

      一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

      二;在拥有老客户的同时还要不断从各种?#25945;?#33719;得客户信息。

      三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化?#38382;劍?#25226;学业务与交流技能向结合。

      四;今年对自己有以下要求

      1?#22909;?#21608;要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

      2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

      3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

      4:对客户不能有隐瞒?#25512;?#39575;,这样不会有忠诚的客户。在?#34892;?#38382;题上你和客户是一直的。

      5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

      6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

      7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

      8:自信是非常重要的。要经常对自己?#30340;?#26159;最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

      9:和公?#37202;?#20182;员工要有良好的?#20302;ǎ?#26377;团队意识,多交流,多?#25945;鄭?#25165;能不断增长业务技能。

      10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润。

      以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,?#19968;?#21521;领导请示,向同事?#25945;鄭?#20849;同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

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